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廣州專業市場融合電商直播帶動“出口轉內銷”

沖鋒號傳媒
來源:美中鞋業網   2020-09-23 | 免費發送到微信免費發送到微信
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受新冠肺炎疫情影響,專業批發市場面臨品牌庫存積壓多等挑戰。廣州一些專業市場的外貿企業調整市場策略,由外貿轉為內銷。原本以出口美發、美妝工具、箱包等品類為主的企業,通過電商等新零售模式實現內銷,增加創收。

9月初,中國流花國際服裝節、廣州越秀時尚周和中國(廣州)國際美博會等多個時尚行業展覽在廣州先后舉行,上述展會以“會場+商圈+電商”方式,把美妝、皮具、配飾等品類的專業市場、品牌方聯動起來。在保外貿的同時,推動專業批發市場商戶利用多種方式拓展客源。

其中,廣州白馬服裝市場面向場內品牌商戶,開展線上采購商對接會,助力專業采購商與直播人員對接秋冬上新服裝;毛紡織服裝采購基地的新大地服裝城商戶組織開展針、毛織服裝采購節、電商直播賣貨等行業活動,幫助商戶對接直播資源。

在美博會展區設立直播專區,與以往采用KOL(Key Opinion Leader 關鍵意見領袖)為主播不同的是,這些直播專區的主播均是企業的營銷員,更了解產品屬性。

廣州越秀時尚周在廣州美博城舉行,其所在的礦泉街商圈商貿經濟繁榮,以服裝、皮革、美容化妝品為支柱產業,擁有多個大中型專業市場,其中,站西商圈名揚海內外。有2000多家商戶和廠家的美博城,曾經因為新冠肺炎疫情一度關閉3個月,如今鋪位陸續開門營業。

“我們有信心把上半年失去的時間追回來。”廣州美博城總經理熊忠訓介紹說,疫情防控期間,商戶運用線上線下相結合的銷售方式,吸引不少年輕消費者。廣州美博城計劃利用其中一個樓層的逾三成鋪位租給有實力的電商。

據廣東金剛美業科技有限公司銷售經理李青蓮介紹,該公司從去年開始布局直播帶貨,內部孵化工廠主播,今年在佛山工廠開設100個直播間,打造直播基地。

作為千年商都核心,廣州越秀區擁有專業批發市場175家,經營商戶約4萬家,經營包括美妝、服裝、皮具鞋業等數千個品牌,是珠三角消費品制造業的重要集散中心。

今年越秀區率先推出直播電商公共服務平臺,支持企業借助直播帶貨“出口轉內銷”,以“流花”商圈、“礦泉”商圈、“一德”商圈為重點,推動專業市場發展。

廣州市花都區獅嶺鎮有“中國皮具之都”之稱,產品銷往142個國家和地區。在今年線下和外貿受阻的情況下,花都獅嶺的皮具箱包生產銷售面臨困難。在此背景下,一批電商平臺和傳統箱包工廠牽手,擴大市場銷售渠道。

在花都獅嶺(國際)皮革皮具城的檔口門店可見電商平臺主播合作海報和直播導流的“二維碼”。

近年來,廣州加速引導時尚產業融合直播電商等新興模式,推動專業市場轉型升級。“雖然疫情期間困難重重,但直播基地發展迅速,為專業市場的人和貨帶動作出貢獻。”廣州市越秀區商務局局長羅蕓表示,該區已頒發11個由官方認定的直播基地牌照,未來將推動傳統專業批發市場向設計研發、品牌孵化和直播電商等現代產業功能集聚轉型。(完)

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